原访谈记录凝炼：创新时代的机遇与挑战

访谈时间： 2023年10月26日

访谈地点： 赣南“橙香小院”生态农庄

访谈对象： 陈明（29岁，农庄创始人）

访谈人： 王记者

王记者： 你之前在深圳做程序员，怎么想到回来种脐橙？

陈明： 说起来有点偶然。三年前国庆我回家，看到我爸在果园里叹气。那年脐橙价格被压得特别低，好些果子烂在树上。他弯腰摘果的背影，和我手机里刚写完的代码界面一对比，我心里特别不是滋味。我就想，家里有现成的三十亩好果园，我能不能用点不一样的办法把它盘活。

王记者： 父母支持吗？听说一开始反对？

陈明： 何止反对，差点断我生活费（笑）。我爸说：“我种了一辈子地，还能不如你？”我妈更直接，说村里人会在背后笑话。但我给他们看了我做的方案——不是单纯种树，是把果园变成能认养、能观光、能线上直播的体验农庄。我攒的十万块钱全投了进去，他们看拦不住，才勉强让我试。

王记者： “橙香小院”的“果树认养”挺火，怎么想到的？

陈明： 其实就是把互联网的“用户参与感”搬过来了。客户花几百块认养一棵树，我们给它挂牌，定期发照片视频。果子熟了直接寄到家，认养人随时可以来体验采摘。城里人特别是亲子家庭很喜欢，觉得这树是“自家的”。去年我们搞了“橙花节”，认养人来了两百多，连带着农家乐的餐饮住宿都满了。

王记者： 遇到的最大困难是什么？

陈明： 供应链。第一年物流没谈好，果子在路上耽搁了，坏了一大批。还有直播带货，看着简单，其实话术、节奏、售后都得学。我连着三个月每天只睡四五个小时，自己打包、客服、运营全干。最累的时候站在果园里都想，要不回深圳算了。

王记者： 什么让你坚持下来了？

陈明： 第一季认养结束时，一个北京客户给我发了段视频。她女儿对着收到的脐橙说：“爸爸，这是我们树上结的！”就那一瞬间，我觉得值了。而且现在村里六个年轻人都跟我干，他们不用再出去打工了。隔壁李婶去年帮着打包，挣的钱给她儿子买了新电脑，她拉着我的手谢我，那感觉比拿年薪时实在。

王记者： 现在农庄经营得怎么样？未来有啥打算？

陈明： 今年预计营收能过八十万，比单纯卖果子翻了三倍。下一步想联合附近几个果园，一起搞标准化，申请绿色认证，把“橙香小院”做成品牌。还想开发脐橙酱、果干这些加工品，把产业链拉长点。总归一句话：土地里能刨出金子，但得用新法子去刨。

王记者： 对那些想返乡的年轻人，你有什么建议？

陈明： 千万别脑子一热就回来。先想清楚：你的优势在哪？能不能和家乡资源结合？能不能吃苦？农业周期长，见效慢，前期肯定难。但要是真干成了，那种成就感，还有对家乡实实在在的改变，是在外打工完全比不了的。我微信签名一直没换：“代码改变世界，但根系改变土地。”