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建议先通读一遍，再回看题目、开头、过渡和结尾，更容易提炼出可借鉴的写作框架。
老张把手里的烟掐了，指尖微微发颤。会议室冷气开得足，他却觉得后背在冒汗。竞争对手是行业里出了名的“老虎”，单子一旦被他们盯上，九死一生。可这次，老张想从虎口里把这块肥肉夺下来。
客户公司的采购部经理姓李，是个笑起来像弥勒佛，下手却毫不留情的主。第一次见面，老张带着方案去，话没说三句就被打断了。“你们的产品参数我看过，”李经理翻着资料，眼皮都没抬，“和‘老虎’家的比，优势不明显啊。”老张心里咯噔一下，知道对方这是在压价，更是在探底。
回去后，团队里有人泄了气。“张哥，算了吧，‘老虎’那边听说报价压到底了，还承诺三年免费维护，咱们拼不过。”老张没吭声，盯着电脑屏幕上“老虎”公司的产品介绍，忽然发现了一个细节——他们最新型号的散热模块，用的还是上一代的技术。而自家公司刚刚和一家研究所联合攻关，解决了这个领域的高温损耗难题，测试数据还没正式公布。
第二次见面，老张没带厚厚的方案书，只夹着一页数据对比图。他没急着推销，反而请教起李经理产线上一个具体的技术痛点，那是上次闲聊时对方无意中提起的。李经理来了兴趣，多说了几句。老张顺势接话：“其实这个散热问题，我们最近刚好有个新思路。”他把那页图推过去，关键数据用荧光笔标得刺眼。李经理拿起图，看了足足两分钟，弥勒佛似的笑容收了起来，问了几个很专业的问题。老张知道，有戏了。
但这只是敲开了门。“老虎”那边很快得到了风声，派出了更高级别的经理，请李经理团队去了趟“技术交流会”，实际上是在五星酒店包了个套房，好吃好喝伺候着。老张这边预算有限，请不起大餐，他就干了一件事：带着自己的技术骨干，跑到客户工厂的车间里，跟着夜班工人待了三个晚上。他们发现，“老虎”的设备为了追求参数漂亮，对电压稳定性要求极高，而这家工厂的旧电路时不时有点小波动。老张团队连夜修改了自家设备的电源适配方案，做出了一套“低电压环境稳定运行”的补充报告。
最后谈判那天，“老虎”的人西装革履，带着精美的PPT和令人咋舌的优惠条款。老张这边，穿着沾了点机油灰的工装，手里是个半旧的笔记本电脑。轮到他讲时，他没翻PPT，而是打开了一段手机拍摄的视频，画面里是深夜的车间，他们的设备在电压表微微波动的情况下平稳运行。李经理抱着胳膊看完，问了“老虎”的人一句：“你们的产品，在电压不稳的3号老车间，能这样吗？”“老虎”的人愣了一下，回答需要回去确认。
老张知道，夺下单子的不是那顿饭，也不是最低的报价，是在“老虎”没低头细看的角落里，他们趴下去，捡起了客户身上真正的那根“刺”，并磨平了自己手里唯一的那把“锉刀”。签完合同那天下午，老张一个人坐在车里，又点了根烟，手不抖了。他知道，虎口夺单，夺的不是胆量，是比老虎更清楚，肉的纹路和骨头的缝隙。